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Maison des propositions de valeur. Elle structure ce que Frequencies demande, apporte et promet, avant passage éventuel à Juridique.
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04 - Offres, propositions de valeur & contreparties
La négociation et le handoff Juridique disposent désormais de la maison sœur 06. Le contrat signé et la doctrine de droits restent canoniques au Pôle Juridique.
Offres & contreparties.
besoin, contribution recherchée, valeur pour le partenaire, contreparties, limites, durée, preuves attendues, coût/valorisation, décideur.
L’offre et les contreparties sont structurées ici. La négociation et le handoff sont tracés en 06; le contrat, la signature et la doctrine de droits restent au Pôle Juridique.